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中介公司转型做一手房代理销售
昆明信息港发布时间:2011-09-09 14:53:44进入社区

时下,二手住宅市场进入深度调控,受房贷、税费等因素影响,买卖双方之间博弈的情况显得越来越明显,部分没有?#24335;?#21387;力的业主惜售,而买家方面因信贷收紧或加速入市或转向观望。?#21496;?#23637;观察:二手房市场遭遇刚需购房者观望。

据杭州透明售房网统计,5月杭州五大主城区共成交二手房873套(其中10天无成交数据),日均成交42套,较4月的成交量是有所上升。但整个二手房行情依然呈现低迷状态。

盛世管家市场经理韩毅表示:“就目前的二手房成交量和市场行情,所有的杭州二手中介都是亏本经营。”面对日益严峻的市场行情和生存压力,二手房中介也在纷纷转型或开拓其他市场,变革、调整,已成为目前杭城二手中介的普遍现象。

现象一:调整方向 主攻一手房代理销售

随着目前市场调控的深入,市场成交量开始放缓,过去开盘即售磬的时代已然过去,为了促成销售,众多开发商也将目光投向了二手房中介分销、代理上。

4月17日,欣盛东方福邸开盘,有报料说某?#25918;频?#20013;介代理前去东方福邸现场售楼处又吃又喝又抢客户。为此,该?#25918;?#26041;面随后发出致歉信,表示对中介前去开盘现场截留客户?#24405;?#24456;震惊,并表示会对合作中介方严肃处理。

从这个?#24405;?#20013;也?#20174;?#20986;,目前行业内普遍存在的一个现象,开发商为了实现快速销售?#24247;模?#20027;动寻求二手中介进行代理销售。

“目前我们手上的代理的一手房业务有5、6家”,我爱我家市场部经理周包军表示,“随着目前二手房市场的低迷,有很多的公司已经将业务的重心转?#39057;?#19968;手房的代理、分销上。”

盛世管家市场经理韩毅则表示:“开发商为了能快速销售,所以会寻求我们二手中介进行代理,因为我们所拥有的客户数和渠道,是开发商所不具备的。”韩毅还列举了目前在代理的中海紫藤苑项目,取得了非常好的效果。

对于二手中介来说,同样是利好?#24405;?#20961;奇地产总经理顾晓立表示,“在目前市场行情下,做一手房代理肯定比做二手房销售好很多,按实际成交?#36164;?#25343;取相应的佣金;而且带客户看房等、开发商都能给予支持和补贴,对我们来说比二手房销售更有利润。”

虽然有不少中介公司将业务重?#27169;?#36880;渐转向一手房代理,但开发商在选择中介公司时,通常都是挑选一些有实力和知名度的中介,比如我爱我家、盛世管?#19994;?#31561;,对于一些小中介而言,想要分一杯羹还是比较困?#36873;?/p>

现象二:商业地产代理火爆 成交情况不错

都说住宅市场的调控、受限让商业地产火了起来,到底有多火?凡事逛过?#21496;?#23637;的应该都深有体会,各种传单、各种推销人员、各种楼盘,几乎全部都是商业地产项目。“不限购、不限贷”、“仅需30万”、“黄金旺铺”等等琳琅满?#24247;?#26631;语,商业地产就是这么火。

“从去年开始,商业地产的分销、代理就很火爆,我们有?#24067;?#20010;项目在做”,韩毅表示,“从这几年的销售情况看,还是非常的好。”

不限购、不限贷、总价低,三大优势也让商业地产项目,成为住宅市场受控之后,投?#25910;?#30340;“新宠”。曾经在舟山代理过商业地产项?#24247;?#20961;奇地产,?#32479;?#21040;了甜头,顾晓立表示,“商业地产项目是目前市场中比较活跃的一个产品类型,很多的中介公司都在涉及,因为不限购、不限贷,还是有很多的人在关注。”

不同于商品房的一手代理,商业地产项?#24247;?#20998;销、代理准入门槛相对比较低,因此对于众多二手中介来说,逐渐转型代理商业地产,是个非常不错的选择,目前在代理商业地产的中介公司非常的普遍。

现象三:租赁市场比例 逐步增大

目前租住在湖墅?#19979;?#20116;一新村的黄小姐表示,“去年的时候,我们的房租是2200元/平方米,到了今年已经涨到2300元/平?#20303;!?#20174;去年到今年,大范围的涨价是目前租客们普遍?#20174;车?#29616;象。

在限购、限贷、加息、加税等一系列的市场调控下,房东想要把房子卖出去,变得不再那么简单;而购房成本的增加和对市场后市的?#32531;?#30475;,也让众多的观望购房者选择了暂时租房,这也就造成了目前杭城租赁市场的火爆行情。

“本来我是要卖这房?#25317;模?月份的时候挂牌价还是每平方米2300元,由于受楼市政策的影响,目前市场上同类型房源挂牌每平方米只有2100元左右,房子挂了很久都无人?#24335;頡!?#20110;是高先生“变售为租”,“没想到出租行情这么好,?#39029;?#21435;?#25945;?#23601;被租了。”

我爱我家市场经理周包军表示:“二手房的租赁市场,近期比较火?#21462;?#38543;着二手房成交?#24247;?#19979;降,租赁市场的比例也在逐步的增加。”

租赁市场已然成为目前小中介公司的最后一根稻草,但盛世管家市场经理韩毅表示,“对于小中介公司而言,想要靠租赁市场来维持经营还是比较困?#36873;?#22240;为小中介区域内的门店不多,因此手上的房源量也有限,在和大中介公司的比拼中,很难占到上风。”

以前,花10万钱开一家二手门店即可赚钱的模式,已成为过去。“转型”已成为目前二手中介所急需面对的问题,调控还在?#26377;?#20108;手中介市场接下来迎来的会是一场残酷的“淘汰赛”。

编辑?#21512;?#38742;辉

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