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中介分销使优质客户群体增多
昆明信息港发布时间:2011-09-12 15:00:39进入社区

引言:7月上旬,昆明龙恒置地有限公司与昆明裕兴房地产经纪有限公司合作销售龙恒置地开发的沁园一期项目,裕兴房产交出“带看44组,意向成交10余组”的成绩单,得到雇主龙恒置地的认可。这一现象引起了媒体的关注。

楼市销售中介“大革命”?

随着楼市调控的深入,市场形势渐渐暗潮汹涌。尽管很多业界人士认为本轮调控就像08年那样,只是一时阴霾,过去了房价就会报复性反弹。但不得不正视的一个?#36136;?#23601;是:今年,昆明的开发商开始与中介合作销售新盘,以期快速回笼?#24335;稹?#36825;种现象的出现跟目前的楼市环境有没有关联?预示了什么?业内持怎样的看法?为了进一步弄清?#24405;?#30495;相,云南?#23458;?#19987;程拜访了龙恒置地地产部负责人李红征。

云南?#23458;?#26446;总,您好!龙恒置地和裕兴房产中介合作销售新盘的事情,可?#36816;?#22312;业内引起了不小的波动,您能谈谈为什么会和裕兴房产中介合作吗?

李红征:大家都知道,今年的行情不大好,任何一种有利销售的可能,可?#36816;?#25105;们都不会排斥。以往,我们面向所有的受众,针对性不强,通过中介,优质客户群体的有效性大大提高,我们就和他们进行了深入地合作。

云南?#23458;?#24744;谈到深入合作,能具体说说吗?

李红征:代理公司和中介是一个有机组成部分。我们将项目全盘交给云南鸿至房地产经纪有限公司代理,鸿至再将部分业务交给裕兴房产中介负责。

云南?#23458;合?#24403;于,龙恒置地是厂家,鸿至是代理商,裕兴是零售商?

李红征:可以这么说。鸿至主要负责项?#24247;?#25972;合营销推广,裕兴主要负责销售。但裕兴是和鸿至一起,从项?#24247;那?#26399;就介入进来的。

云南?#23458;?#26377;没有考虑过在中介门店设立小型的售楼部?

李红征:没有。裕兴在昆明有3、40家门店,目前我们只是放些项目资料在门店,在一些活动中派单。客户感兴趣,中介就带他们来售楼部详细了解。然后,我们再带他们去实地看样板房和配套资源。

云南?#23458;?#30475;?#23458;?#27963;动是中介组织还是你们自己组织?有效吗?

李红征?#20309;?#20204;组织,每周六上午9点,从售楼部发车。?#30475;?#30475;房回来都有意向客户,最好的一次,去的44人中有10多个人有购买意向。这比直接来售楼?#24247;?#25104;功率高很多。

编辑?#21512;?#38742;辉

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